2023年9月13-15日，中國（上海）國際傳感器技術(shù)與應(yīng)用展覽會在上?？鐕少彆怪行某晒εe辦。威卡作為一家壓力、溫度測量領(lǐng)域的先進(jìn)制造廠商，也參與到了這場匯聚400+家專業(yè)展商的盛大行業(yè)活動中來。展會期間，威卡銷售總經(jīng)理蘇加林接受了包括與非網(wǎng)在內(nèi)的行業(yè)媒體深度訪問。

生產(chǎn)傳感器及相應(yīng)設(shè)備

威卡自動化儀表，既是傳感器的生產(chǎn)制造商，也為傳感器生產(chǎn)制造過程提供校準(zhǔn)服務(wù)，因此也是許多傳感器生產(chǎn)廠家的設(shè)備或方案提供商。威卡生產(chǎn)傳感器的品種很多，主要包括壓力、溫度、流量、液位、力、SF6氣體監(jiān)測，再加上校準(zhǔn)的產(chǎn)品，共七大類產(chǎn)品。

傳感器方面，產(chǎn)品應(yīng)用的范圍主要分為兩大類，包括通用工業(yè)類，比如液壓、潤滑注起塑機(jī)等等；還有一大類為過程類，如石油化工、核電、制藥等等。兩大類加在一起，覆蓋超過20個行業(yè)，分布十分廣泛。

至于校準(zhǔn)產(chǎn)品方面，蘇加林表示，威卡的產(chǎn)品全球領(lǐng)先。具體表現(xiàn)在三個方面，一是調(diào)整控制器，使其在幾秒內(nèi)按要求完成對傳感器的校準(zhǔn)；二是精度高，一般校準(zhǔn)的精度是產(chǎn)品設(shè)計精度的至少3倍以上，威卡最高的控制器的精度可以達(dá)到8/100000；三是有系統(tǒng)解決方案的提供能力，幫助企業(yè)搭建系統(tǒng)，最多可容納的控制器超過500臺。

井噴式爆發(fā)的汽車市場

電動汽車市場的快速上升，引發(fā)了大量的傳感器需求。相比油車時代，一輛車用2-3對傳感元件，現(xiàn)在的電動汽車會用到10-15對之多，所以這個市場井噴式爆發(fā)。蘇加林強調(diào)，國內(nèi)主流生產(chǎn)汽車傳感元件，使用的都是威卡的控制器。而且在疫情之后，蘇加林走訪客戶了解到，這些廠商每年都有上百萬級別的需求，因此他們對校準(zhǔn)效率的標(biāo)準(zhǔn)非常高。這剛好就是威卡控制器的優(yōu)勢。

甚至，威卡還推出了雙通道壓力控制器，叫CPC6050，不僅滿足客戶校準(zhǔn)的效率需求，還解決成本。其中，每個系統(tǒng)可以裝兩個控制器，所以共有4個控制器同時運作，大概5-6秒可以校準(zhǔn)400個傳感器。同時，廠商對車用傳感器要求特別高，在生產(chǎn)過程中用的校準(zhǔn)設(shè)備，比常規(guī)、傳統(tǒng)的變送器校準(zhǔn)的點更多。
另一方面，除了校準(zhǔn)產(chǎn)品外，汽車上壓力傳感器的用量也非常大，包括氣囊、剎車、液壓都需要。包括新能源電池，里面也用到了大量的傳感器，電池生產(chǎn)企業(yè)也給傳威卡帶來了很多機(jī)會。

在校準(zhǔn)設(shè)備業(yè)務(wù)方面，威卡從2022到2023年幾乎翻了一倍，主要依靠的就是電動汽車市場。但這一切并不是空穴來風(fēng)，威卡對于電動汽車市場的到來，是做過充分準(zhǔn)備的。

近兩年，威卡在滿足客戶交期這塊也做了大量的工作。由于業(yè)務(wù)量的飆升，威卡采取了很多措施，包括提前備料等。最為關(guān)鍵的是，威卡在擴(kuò)產(chǎn)能與驗證周期的平衡上處理的不錯。

眾所周知，傳感器在汽車上的驗證周期是很長的。一般汽車傳感器生產(chǎn)企業(yè)在擴(kuò)產(chǎn)能時都是同時進(jìn)行的，一邊在走驗證，一邊在建生產(chǎn)線，等到驗證完了生產(chǎn)線就必須要建完。因為是百萬級別的生產(chǎn)量，這對威卡的挑戰(zhàn)也非常大。但因為威卡做系統(tǒng)的經(jīng)驗非常豐富，為了不影響汽車的交付，廠商們很愿意把系統(tǒng)交給威卡去做。蘇加林表示，未來還是持續(xù)看好這個市場，并且對于威卡自己來說，車用市場將只提供校準(zhǔn)服務(wù)，而不會涉足車用的傳感器，與自己的客戶進(jìn)行競爭，傳感器主要還是針對傳統(tǒng)的工業(yè)市場，不包括汽車。

加速本地化進(jìn)程

對于不斷擴(kuò)大的市場，以及自身不斷提升的產(chǎn)能，蘇加林對于威卡在中國的業(yè)務(wù)自然表現(xiàn)得信心滿滿。他還透露了三大信息。

第一， 威卡剛在蘇州購入35畝地，與其現(xiàn)有的生產(chǎn)基地同樣規(guī)模，并且威卡還有一款很重要的半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)品，全球生產(chǎn)的企業(yè)非常少，只有兩家，威卡便是其中之一。

第二， 第二，威卡在上海松江也有基地，正在簽約當(dāng)中。作為一家德國的企業(yè)，威卡對中國市場有非常強大的信心和雄心。

第三， 威卡正在長期推行本地化，這樣服務(wù)、交付都會非常快。今年（2023），威卡在中國的銷售額將超過10個億人民幣，并且60%已經(jīng)實現(xiàn)本地化。隨著在蘇州和上海又拿了兩塊地，其本地化的進(jìn)程也將加速。

另外，伴隨著擴(kuò)產(chǎn)，威卡還有一條傳感器的生產(chǎn)線，剛從德國轉(zhuǎn)移到中國來，并于年底投入生產(chǎn)。同時，威卡也在中國建立研發(fā)，計劃投入或者擴(kuò)大、加強研發(fā)力量，以滿足本地客戶的需求。

長期來看，威卡對中國市場充滿信心，因此正在加大投入，把現(xiàn)有的規(guī)模擴(kuò)大一倍。隨著擴(kuò)產(chǎn)的進(jìn)程加速，威卡這家成立于1946年的老牌德國自動化儀表廠商正在中國市場迸發(fā)出新的活力！