“小米家電線下渠道成本比友商低15~20個點?！痹?月3日小米集團2025年投資者日上，小米集團合伙人、手機部總裁盧偉冰的一番話引得家電企業(yè)側(cè)目。早前，盧偉冰喊出“小米空調(diào)以2030年中國市場數(shù)一數(shù)二作為目標”就激起千層浪，引得美的集團董事長兼總裁方洪波、格力集團董事長董明珠接連回應，火藥味十足。方洪波直言：“今年空調(diào)業(yè)必有一場惡戰(zhàn)！”

家電大廠為何力拼空調(diào)？

空調(diào)為何讓家電大廠如此緊張？行業(yè)專家表示，空調(diào)是綜合家電企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務。

“在傳統(tǒng)家電中，空調(diào)品類利潤并非最豐厚的，但是市場容量是最大的?！眾W維云網(wǎng)（AVC）大家電事業(yè)部副總經(jīng)理楊超告訴《中國電子報》記者。奧維云網(wǎng)（AVC）PSI監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年中國家用空調(diào)總銷量18977萬臺，同比增長20.9%；其中，國內(nèi)銷售總量9652萬臺，同比增長6.6%。而同年國內(nèi)洗衣機、冰箱和彩電的零售量分別為4297萬臺、4019萬臺和3086萬臺，僅為空調(diào)總體量的1/2~1/3。

2024年度財報顯示，空調(diào)業(yè)務在美的、格力等頭部家電企業(yè)營收中的占比都在40%之上。其中，美的暖通空調(diào)業(yè)務的營收為1611.1億元，占其當年總營收的43.3%；海信家電的暖通業(yè)務占總營收的43.4%；格力電器空調(diào)業(yè)務的總營收占比更是高達78.5%。

奧維云網(wǎng)預測，2025年空調(diào)產(chǎn)業(yè)仍將保持穩(wěn)中有進的發(fā)展趨勢，零售量規(guī)模在6010萬臺，同比增長0.5%，零售額規(guī)模在2184.5億元，同比增長5.5%。行業(yè)專家告訴記者：“暖通空調(diào)業(yè)務是頭部家電企業(yè)的基本盤，更是全年營收的穩(wěn)定器?！?/p>

家用空調(diào)“一戶多機”的產(chǎn)品消費特征、“國補”對空調(diào)品類補貼數(shù)量的提升也助推了家電品牌對空調(diào)市場的爭奪意愿。

“家庭購買空調(diào)，可能一次性采購多臺，對于產(chǎn)品的銷量拉動是非常可觀的?！北本┓翰┤鹱稍冇邢薰举Z東升告訴《中國電子報》記者，在很多普通消費者家中，空調(diào)“一戶多機”的情況十分普遍，從最新的家庭保有量來看，空調(diào)還有一定的增長空間。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，我國居民平均每百戶空調(diào)擁有量為145.9臺，其中城鎮(zhèn)居民為171.7臺，農(nóng)村居民為105.7臺。

產(chǎn)業(yè)在線分析師龍飛告訴《中國電子報》記者，當前空調(diào)行業(yè)受“國補”政策拉動較大，有更多的市場增長空間。此外，考慮到“空冰洗”聯(lián)動銷售的因素，空調(diào)成為家電品牌爭奪的橋頭堡。

據(jù)記者了解，空調(diào)是唯一一個可以最高享受3臺“國補”的家電品類。2025年家電以舊換新“國補”政策最新規(guī)定，考慮到空調(diào)在家庭中的特殊性，每位消費者可享受的空調(diào)補貼臺數(shù)從1臺放寬至3臺，每位消費者最高可獲得6000元的補貼。

巨大的市場體量和增長空間意味著更多的商機。楊超認為：“空調(diào)市場競爭格局還在持續(xù)變動中，相比彩電、冰箱品牌成熟穩(wěn)定的競爭格局，巨大體量對新入局企業(yè)仍有吸引力。”記者觀察到，近兩年跨界布局和銷售空調(diào)產(chǎn)品的品牌不在少數(shù)，包括追覓、華為等明星企業(yè)。

小米空調(diào)成為“眾矢之的”

今年，小米空調(diào)成為空調(diào)企業(yè)的“眾矢之的”。在業(yè)內(nèi)人士看來，原因主要在于小米空調(diào)品牌號召力較強、價格壓得狠、業(yè)務重要性提升等。

2015年，小米空調(diào)正式出道，與美的攜手推出了定價2699元的“i青春智能空調(diào)”。今年是其布局空調(diào)產(chǎn)品的第10個年頭。

“在空調(diào)這個成熟產(chǎn)品市場中，小米較強的品牌號召力給予消費者更直觀的認知感受，巨大的流量轉(zhuǎn)化成為實在的銷量?！辟Z東升表示。小米集團2024年財報顯示，2024年小米空調(diào)出貨量達680萬臺，同比增長超50%。賈東升坦言：“去年小米空調(diào)已經(jīng)超過600萬套的出貨成績，比一個腰部品牌奮斗幾十年的成績還好。這樣的成長加速度引起美的、格力等頭部家電企業(yè)的高度不適和重視?！?/p>

在產(chǎn)品定價方面，同行對小米空調(diào)的低價策略一向頗有微詞。以今年為例，其大1匹新一級能效家用空調(diào)掛機的“國補”后售價僅為1279元。這也倒逼頭部空調(diào)企業(yè)對標“小米”狠狠降價讓利，其中美的的子品牌華凌（1.5匹新一級能效空調(diào)掛機）、 格力的晶弘系列（大1匹新一級能效的家用空調(diào)掛機）的“國補”后價格均降至1200-1300元價格區(qū)間。

僅從銷售層面看，小米的“低價走量”策略取得了成功。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2024年空調(diào)線上渠道，小米已經(jīng)憑借12.92%的市占率殺進線上渠道第三名，僅次于格力（市占率為25.26%）和美的（市占率為24.49%，不包含華凌），而在2025年這一數(shù)字增長至13.41%。

5月22日，小米集團宣布家電業(yè)務正式升級為戰(zhàn)略核心業(yè)務，其中空調(diào)板塊的動作更是引人注目。盧偉冰展示了小米在空調(diào)市場的雄心，他稱“小米空調(diào)以2030年中國市場數(shù)一數(shù)二作為目標，對標全球標桿?！?/p>

值得注意的是，小米正在推進其家電業(yè)務由代工模式向自研自產(chǎn)轉(zhuǎn)型。小米透露，小米武漢智能家電工廠提前完成送電調(diào)試，預計2025年底投產(chǎn)后年產(chǎn)能將達600萬臺，還將聚焦家電核心技術的研發(fā)。外界認為，這座工廠的建成，將進一步推動包括小米空調(diào)在內(nèi)的家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售再上新臺階。

對此，賈東升點評道，小米空調(diào)的打法在業(yè)內(nèi)已不是秘密：“在產(chǎn)品高速擴張期，利用委托生產(chǎn)的方式專注于一個品類，形成一定的銷售基礎和品牌認知后，開始進行橫向的產(chǎn)品擴展，當銷量大幅起勢后開始自建生產(chǎn)線并完成體系化建設，并且奪回產(chǎn)業(yè)鏈自主權和成本定價權?！?/p>

空調(diào)大廠掀起“反擊戰(zhàn)”

調(diào)整產(chǎn)品SKU、發(fā)力產(chǎn)品“兩端”、挖角空調(diào)資深高管重組事業(yè)部……面對來勢洶洶的小米，空調(diào)大廠已經(jīng)掀起“反擊戰(zhàn)”。

美的和海信的動作最受關注。

“戰(zhàn)術上重視小米，戰(zhàn)略上不害怕小米?！狈胶椴ǖ陌l(fā)聲底氣十足。美的除了針對小米撰寫超十萬字的研究報告，還對其從產(chǎn)品策略到用戶運營進行系統(tǒng)性拆解。美的在空調(diào)產(chǎn)品品類上，對標小米較為明晰的產(chǎn)品分類，進行精簡。方洪波直言將重點發(fā)力“兩端”產(chǎn)品，一方面美的要往上走，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、做高附加值的產(chǎn)品；同時，“不能坐視小米蠶食這個市場而不反應，我要往下走，拼成本，要跟他們干”。近期，美的旗下的華凌對標小米大降價。在京東平臺“618”大促期間，在大1.5匹新一級能效變頻空調(diào)掛機這一品類上，華凌國補后售價不到1200元，已經(jīng)低于小米的1439元定價。

海信則重新整合空調(diào)業(yè)務以求突出重圍。

海信家電2024財報顯示暖通空調(diào)毛利率遠高于其他品類（數(shù)據(jù)來源：海信家電2024財報）

2024年海信家電財報顯示，暖通空調(diào)業(yè)務收入超過400億元，占比超過40%，其利潤率更是所有業(yè)務中最高的，達到了28.55%。行業(yè)專家分析認為，暖通空調(diào)是海信家電營收的基石，是海信家電無法割讓的核心利益。

小米出擊商用空調(diào)市場，讓海信空調(diào)感受到更大威脅。在國內(nèi)空調(diào)市場，海信空調(diào)業(yè)務整體處于第二陣營，與美的、格力差距較大，在線上渠道小米已經(jīng)憑借12.91%的市場份額領先海信。憑借海信、日立、約克品牌的協(xié)同銷售，海信在商用中央空調(diào)表現(xiàn)優(yōu)異。今年2月，小米高調(diào)進軍中央空調(diào)領域，推出米家中央空調(diào)Pro，15999元起即可入手，憑借高性價比和智能互聯(lián)系統(tǒng)，一度銷售斷貨。

今年5月，海信集團新設立了統(tǒng)籌公司旗下所有空調(diào)業(yè)務的空氣產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，協(xié)同推動海信、科龍的家用、中央空調(diào)業(yè)務，以及海信日立空調(diào)業(yè)務發(fā)展。在美的與海信達成戰(zhàn)略合作的大背景下，邀請原美的集團副總裁、美的空調(diào)業(yè)務原負責人殷必彤出任事業(yè)部總裁一職。海信空氣產(chǎn)業(yè)事業(yè)部在前不久正式亮相并發(fā)出了明確的積極進攻信號。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年小米在線上渠道市占率實現(xiàn)了5.42%的增長，格力線上渠道市占率則同比下降2.14%，顯然小米“搶走”了格力的市場份額。在今年“董明珠健康家”北京首店開業(yè)儀式上，董明珠直指某些企業(yè)以低價競爭，并指出這些企業(yè)存在偷竊技術、挖角人才的行為，表面上裝扮成科技領導者，聲稱迎合年輕人的口味。外界認為這是在暗諷小米。此外，在產(chǎn)品定價方面，格力也下調(diào)了其1.5匹空調(diào)至“國補”后約1900元，刷新價格新低。

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作者丨王偉編輯丨邱江勇美編丨馬利亞監(jiān)制丨趙晨