中國(guó)云市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，但5700萬(wàn)家中小企業(yè)（SMB）仍是一片未被充分開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。隨著大型企業(yè)市場(chǎng)逐漸飽和，中小企業(yè)（SMB）成為云廠(chǎng)商爭(zhēng)奪的新焦點(diǎn)。SMB 預(yù)算有限、IT 資源不足、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，如何高效滲透這一市場(chǎng)？

SMB上云的三大趨勢(shì)：?

成本效益是核心：SMB 關(guān)注投資回報(bào)率（ROI），更傾向于選擇能直接降低成本、提升效率的云服務(wù)。

IaaS 先行：計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)需求旺盛，AI和數(shù)據(jù)分析的潛力巨大。

外包技術(shù)支持：IT 團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)，越來(lái)越依賴(lài)托管服務(wù)和遠(yuǎn)程支持。

Canalys最新報(bào)告指出，75% 以上的合作伙伴認(rèn)為SMB愿意為托管服務(wù)和專(zhuān)家支持投資，以提升業(yè)務(wù)效率、優(yōu)化 IT 資源配置。這為渠道生態(tài)伙伴帶來(lái)了前所未有的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

如何搶占SMB市場(chǎng)？?

推低成本入門(mén)方案，降低 SMB 采用門(mén)檻，讓“上云”更容易。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，直觀(guān)展示降本增效的具體收益，打消 SMB 顧慮。

共享型云服務(wù)，如托管服務(wù)和專(zhuān)家支持，讓 SMB 以低成本享受企業(yè)級(jí) IT 資源。

Canalys

Canalys是Omdia的一部分，是全球領(lǐng)先的科技市場(chǎng)獨(dú)立分析機(jī)構(gòu)，以渠道為核心。致力于引導(dǎo)客戶(hù)展望科技行業(yè)的未來(lái)，并協(xié)助客戶(hù)打造具有創(chuàng)新思維的商業(yè)模式。25年來(lái)，我們一直為全球科技廠(chǎng)商提高全球高度及本地視角的市場(chǎng)分析及定制解決方案，我們的分析師作為各自領(lǐng)域的專(zhuān)家，把市場(chǎng)知識(shí)和客戶(hù)要求相結(jié)合，為其打造定制化的研究產(chǎn)品。

我們的研究涵蓋新興技術(shù)、企業(yè)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)和智能技術(shù)。渠道的深度理解是我們工作的基石。我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的報(bào)告、數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)，為客戶(hù)提供戰(zhàn)略決策支持。同時(shí)，Canalys論壇和Candefero在線(xiàn)社區(qū)為渠道伙伴提供了寶貴的互動(dòng)與反饋平臺(tái)。我們始終以高精度及高質(zhì)量的數(shù)據(jù)、創(chuàng)新的技術(shù)運(yùn)用和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)為立足之本，贏得客戶(hù)的信任與認(rèn)可。