“成立之初，開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)真的很不容易，當(dāng)時(shí)都是一家一家掃樓推廣產(chǎn)品。” 時(shí)隔多年，世強(qiáng)先進(jìn)總裁肖慶回想起這段經(jīng)歷時(shí)仍感慨不已。

而如今，世強(qiáng)先進(jìn)旗下的電商平臺(tái)——世強(qiáng)硬創(chuàng)，每天都有源源不斷的硬科技企業(yè)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，其服務(wù)客戶(hù)數(shù)量也從1000家頭部客戶(hù)，增長(zhǎng)到服務(wù)2000+頭部客戶(hù)和2萬(wàn)+長(zhǎng)尾客戶(hù)，服務(wù)深度也有了較為顯著地提高。

基于龐大的下游客戶(hù)群體，越來(lái)越多的半導(dǎo)體公司選擇與世強(qiáng)先進(jìn)簽署代理合作協(xié)議，代理半導(dǎo)體公司的數(shù)量也從2016年的40家增長(zhǎng)為超600家，其代理的半導(dǎo)體公司數(shù)量業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

據(jù)悉，因出色的分銷(xiāo)實(shí)力，2021年世強(qiáng)先進(jìn)先后榮獲羅杰斯、泰科、愛(ài)普生、威科、國(guó)民技術(shù)等半導(dǎo)體公司頒發(fā)的“最佳市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)”、“最佳分銷(xiāo)商獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

事實(shí)上，世強(qiáng)先進(jìn)開(kāi)拓市場(chǎng)的成績(jī)遠(yuǎn)不止于此。自1993年成立至今，世強(qiáng)先進(jìn)每年榮獲的最佳分銷(xiāo)商獎(jiǎng)項(xiàng)不勝枚舉，并連續(xù)6年獲得愛(ài)普生的年度大獎(jiǎng)，成為國(guó)內(nèi)眾多分銷(xiāo)商中的佼佼者。

成績(jī)背后，是世強(qiáng)先進(jìn)在幫助半導(dǎo)體公司開(kāi)拓新應(yīng)用領(lǐng)域、開(kāi)拓新客戶(hù)方面的持續(xù)貢獻(xiàn)，2021年繼續(xù)取得優(yōu)秀分銷(xiāo)商嘉獎(jiǎng)，更是對(duì)世強(qiáng)先進(jìn)服務(wù)的認(rèn)可。

開(kāi)拓新應(yīng)用領(lǐng)域，增大半導(dǎo)體公司新產(chǎn)品覆蓋范圍

一般而言，因電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈中的分工不同，加之半導(dǎo)體公司的人員和精力有限，其將大部分市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推廣和技術(shù)支持服務(wù)交由分銷(xiāo)商完成，從而集中精力在技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)中。

這時(shí)，擁有技術(shù)支撐能力，能協(xié)助原廠(chǎng)推廣新產(chǎn)品/新技術(shù)、開(kāi)拓新市場(chǎng)，并能為客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)的分銷(xiāo)商脫穎而出。

作為全球領(lǐng)先的硬件研發(fā)及分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，世強(qiáng)先進(jìn)有近30年技術(shù)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，已在中國(guó)智能工業(yè)IIoT、ICT、智能物聯(lián)IoT、汽車(chē)電子、無(wú)人駕駛、智慧城市、智能交通、電力電子、測(cè)試測(cè)量等領(lǐng)域，積累了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)。

由于在不同應(yīng)用領(lǐng)域都有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶(hù)基礎(chǔ)，其對(duì)下游客戶(hù)需求把握精準(zhǔn)，能根據(jù)客戶(hù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景做針對(duì)性的推廣，幫助半導(dǎo)體公司大幅擴(kuò)大新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場(chǎng)覆蓋范圍。

例如，世強(qiáng)先進(jìn)通過(guò)Design-in的方式，將威科多款新產(chǎn)品成功應(yīng)用于歐瑞等知名企業(yè)中，并在既有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，協(xié)助其開(kāi)拓了變頻器、伺服系統(tǒng)等新興市場(chǎng)，最終獲得威科頒發(fā)的優(yōu)秀推廣獎(jiǎng)。

為更好的服務(wù)半導(dǎo)體公司和下游硬科技企業(yè)，世強(qiáng)先進(jìn)組建一支超300人的資深FAE團(tuán)隊(duì)，覆蓋SOC、微波、毫米波、MCU、功率電子、先進(jìn)材料等領(lǐng)域的專(zhuān)家和軟硬件工程師，幫助硬科技企業(yè)解決研發(fā)應(yīng)用過(guò)程中遇到的技術(shù)問(wèn)題，加速半導(dǎo)體公司新產(chǎn)品的應(yīng)用落地。

不僅如此，若出現(xiàn)不良器件、缺貨等情況，其還可根據(jù)硬科技企業(yè)的產(chǎn)品特性，針對(duì)性推薦性能更優(yōu)、價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品，將半導(dǎo)體公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)應(yīng)用于硬科技企業(yè)的產(chǎn)品中。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式，高效觸達(dá)更多硬科技企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在逐漸改變用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，電子行業(yè)用戶(hù)也不例外。然而傳統(tǒng)電子元器件分銷(xiāo)往往選擇線(xiàn)下交易，隨著用戶(hù)對(duì)商品信息量、響應(yīng)速度以及服務(wù)質(zhì)量等提出更高的要求，線(xiàn)下交易模式瓶頸顯露，電商逐漸成為彌補(bǔ)傳統(tǒng)線(xiàn)下分銷(xiāo)模式不足的重要新模式。

然而，電商并非簡(jiǎn)單將產(chǎn)品從線(xiàn)下遷到線(xiàn)上，而是綜合目標(biāo)客群、客戶(hù)服務(wù)等多維度，完成新產(chǎn)品和新市場(chǎng)推廣、服務(wù)客戶(hù)以及商品銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的全面數(shù)字化，提高產(chǎn)品信息的透明度以及及時(shí)性，打破時(shí)間、空間限制，擴(kuò)大服務(wù)硬科技企業(yè)的范圍，更高效、低成本地觸達(dá)新客戶(hù)，從而提升分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的效率。

為此，世強(qiáng)先進(jìn)旗下專(zhuān)為工程師打造集研發(fā)服務(wù)和供應(yīng)服務(wù)的電商平臺(tái)——世強(qiáng)硬創(chuàng)，也是其幫助半導(dǎo)體公司拓展新客戶(hù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

世強(qiáng)硬創(chuàng)堅(jiān)持“以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)為基礎(chǔ)，以研發(fā)服務(wù)為核心”的策略，借助其擁有的信息優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)能力，大力發(fā)展新產(chǎn)品研討會(huì)、SEO優(yōu)化、SEM投放、EDM營(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，增大半導(dǎo)體公司新產(chǎn)品與新技術(shù)曝光力度，不斷觸達(dá)長(zhǎng)尾客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)新用戶(hù)的高速增長(zhǎng)。

自2016年上線(xiàn)以來(lái)，世強(qiáng)硬創(chuàng)已累計(jì)服務(wù)2萬(wàn)+硬科技企業(yè)，包括中國(guó)中車(chē)、青島鼎信、海康威視、匯川技術(shù)、英威騰、涂鴉、比亞迪、寧德時(shí)代、同致電子、TCL、海信集團(tuán)、科沃斯、小米、大疆、邁瑞醫(yī)療、康泰醫(yī)學(xué)等眾多領(lǐng)域客戶(hù)。

“在過(guò)去近30年的時(shí)間里，我們幾乎服務(wù)了所有中國(guó)領(lǐng)先的電子企業(yè)”，肖慶表示，豐富的客戶(hù)資源和過(guò)硬的技術(shù)服務(wù)能力取得的高客戶(hù)粘度，為半導(dǎo)體公司開(kāi)拓新客戶(hù)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

憑借開(kāi)拓新應(yīng)用市場(chǎng)與新客戶(hù)的優(yōu)秀表現(xiàn)，越來(lái)越多的半導(dǎo)體公司選擇與世強(qiáng)先進(jìn)合作，以期實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

目前，世強(qiáng)硬創(chuàng)服務(wù)的用戶(hù)數(shù)量與日俱增，將助力半導(dǎo)體公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量與客戶(hù)量雙極增長(zhǎng)。