老張以前是某芯片大廠下屬代理公司的員工，雖然現(xiàn)在已經(jīng)離開了代理公司，但一直和公司同事交好。

俗話說“人脈就是錢脈”，這話一點(diǎn)也不假，老張靠著這份關(guān)系，順理成章的成了一名華強(qiáng)北的芯片供應(yīng)商，靠著渠道給下游的公司找芯片，賺的盆滿缽滿。

但近幾年，原廠和代理商之間在客戶的所有權(quán)上一直存在矛盾，前幾年，TI的發(fā)言人更是表示要發(fā)展TI自有的分銷網(wǎng)絡(luò)，直接和客戶建立合作關(guān)系，隨后TI手起刀落，連砍安富利、大聯(lián)大、文曄三大代理。

另外，近年來全球半導(dǎo)體行業(yè)的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)也越來越多，兩家公司并購(gòu)，也會(huì)使各自的代理集成在一起，種種跡象表明，原廠砍代理已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。

老張交好的那家代理公司，就被原廠砍掉了代理權(quán)，這下芯片的渠道出了問題，老張無(wú)奈，只能從市場(chǎng)上找了一些翻新料應(yīng)付了過去，好在之前老張信譽(yù)還不錯(cuò)，客戶并沒有看出來，但這顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)。“人脈不只是錢脈，還是一個(gè)公司的命脈。”老張猛吸了兩口煙，自顧自地感嘆。

為此，老張想了很多辦法，但都沒能搞定新的渠道，心煩意亂間，微信上又接連傳來客戶的催貨消息。老張點(diǎn)了支煙，看了一眼催貨消息，又看了看賬面上的500多萬(wàn)定金，心一橫，注銷了微信。

以上故事純屬虛構(gòu)，但類似的事情卻時(shí)有發(fā)生，近期市場(chǎng)上傳來了多個(gè)供應(yīng)商跑路的消息，客戶交了定金，卻只收到了部分翻新料或打磨過的電子元器件，貨不對(duì)板。甚至有的客戶什么都沒收到，定金更是打了水漂，連聲響都沒聽到。

以下是部分截圖：

圖片來源：芯世相讀者

甚至還有人列出來部分騙子公司的名單和騙子的個(gè)人信息：

圖片來源：芯世相讀者

這個(gè)騙局分兩種情況：

第一種為純粹的騙子，從一開始就是為了騙取客戶的定金。

第二種剛開始是正經(jīng)供應(yīng)商，但如前文中提到的老張那樣，剛開始正經(jīng)做生意，但后期渠道出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致交不出貨，同時(shí)在簽合同時(shí)又收取了大量的定金，干脆一不做二不休，拿著定金跑路。一般這種供應(yīng)商都是和客戶們做過幾次生意的，在客戶那里的信任度更高，因此更加防不勝防。

芯世相采訪了幾位市場(chǎng)上的朋友，他們均表示這種現(xiàn)象在芯片交易中非常常見，那么到底是什么原因，讓供應(yīng)商如此肆無(wú)忌憚呢？主要有以下原因：

1.維權(quán)難

去年筆者好幾個(gè)朋友被注冊(cè)在海外的供應(yīng)商以假貨、翻新貨欺騙，最后在當(dāng)?shù)貏?dòng)用了律師，但至今未能追回全部貨款。

2.商家放松警惕性

自缺“芯”潮以來，芯片市場(chǎng)行情爆發(fā)，尤其是去年3、4月份，行情更是迎來高點(diǎn)，部分商家大賺特賺，對(duì)于很多公司來說，可能去年一年就賺了十年都賺不到的錢，因此接單、交定金的時(shí)候容易放松警惕性，讓騙子有可乘之機(jī)。

3.風(fēng)險(xiǎn)管控弱

很多公司都缺少風(fēng)險(xiǎn)管控部門對(duì)供應(yīng)商做信用或渠道審核，可能一次兩次發(fā)貨沒問題，就徹底信任供應(yīng)商了，但供應(yīng)商的渠道也是在變的，一旦他的渠道出現(xiàn)了問題，就可能撈一筆就走。

4.礙于面子

對(duì)于許多知名公司來說，去年賺的盆滿缽滿，去掉壞賬后也是賺錢的，由于維權(quán)難、礙于面子等原因，干脆就不了了之了，讓騙子更有恃無(wú)恐。

5.騙子經(jīng)驗(yàn)豐富

騙子們通常有過多次騙人而且全身而退的經(jīng)歷，所以更加肆意妄為。

正所謂“魔高一尺，道高一丈”，對(duì)于企業(yè)來說，自然也有一些防騙的辦法：

1.建立穩(wěn)定的渠道

多培養(yǎng)穩(wěn)定、可靠的供應(yīng)商為自己供貨，建立靠譜的渠道。

2.公司建立風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)

公司采購(gòu)物料時(shí)，最好建立一套自己的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，或者在交易前，多去天眼查、企查查等網(wǎng)站看看供應(yīng)商是否有不良記錄？供應(yīng)商的注冊(cè)金額是多少？然后再加以判斷。

3.參考貿(mào)易信息

可以向供應(yīng)商要貿(mào)易參考信息，我們可以跟他們合作過的公司確認(rèn)信用狀況，如果他提供不出來或提供虛假信息，那就很可能是個(gè)陷阱。

或者向身邊的朋友詢問，有沒有和這家供應(yīng)商做過生意的公司，問問他們這家公司的信用如何，是否存在欺詐現(xiàn)象。

4.盡量避免交大額定金

一旦交出定金，就有被騙的風(fēng)險(xiǎn)，定金交的越大，就意味著損失可能會(huì)越大。

除此之外，還有很多朋友發(fā)表了自己的看法，有的朋友表示線上交易不確定性太大，最好能見面交易：

有的朋友表示自己一般找月結(jié)或貨到付款的供應(yīng)商：

還有的朋友表示，要審核供應(yīng)商渠道，以免供應(yīng)商以次充好：

還有的朋友表示要注重公司審核，不能因?yàn)槿必浘偷教幪裕?/p>

芯片現(xiàn)貨市場(chǎng)魚龍混雜，有些生意在做的時(shí)候就有被騙的可能，因此做芯片貿(mào)易生意更像是一次博弈。

而此次芯片供應(yīng)商爆雷和當(dāng)年的P2P爆雷很像，那時(shí)國(guó)內(nèi)有無(wú)數(shù)P2P公司，都聲稱自己的項(xiàng)目年化收益率高，吸引投資人投資，當(dāng)P2P公司吸納了一定的資金之后，再通過自己的渠道找借款人收取利息，最后再將部分利息當(dāng)做收益返給投資人?？此聘呋貓?bào)，但往往也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，一旦P2P平臺(tái)的渠道出現(xiàn)問題，無(wú)法找到足夠多的借款人，或借款人因?yàn)槟撤N原因無(wú)法還款，平臺(tái)就得自己承擔(dān)投資人的收益，剛開始還好，久而久之，口子越來越大，就爆雷了。

對(duì)比到芯片貿(mào)易生意上也是一樣的，供應(yīng)商聲稱自己有某某渠道，能找到某某品牌的芯片，吸引采購(gòu)和自己合作，客戶再把定金交給芯片供應(yīng)商，如果供應(yīng)商按時(shí)發(fā)貨，那一切皆大歡喜。但萬(wàn)一供應(yīng)商的渠道出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致無(wú)法發(fā)貨，就有可能在市場(chǎng)上找翻新料或假貨以次充好，企圖蒙混過關(guān)，或者干脆拿著定金，爆雷跑路。

而且據(jù)了解，走法律途徑也不容易追回錢，甚至可能連索賠方都找不到，這個(gè)錢又不能讓采購(gòu)賠，市場(chǎng)上的終端采購(gòu)朋友表示，一個(gè)普通的采購(gòu)，工資可能就幾K到十幾K左右，根本賠不起大額的定金，只能公司自己認(rèn)栽。

縱觀2022年開年以來，芯片市場(chǎng)多災(zāi)多難，消費(fèi)類電子板塊大幅跳水、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)半導(dǎo)體制造的影響、香港芯片貿(mào)易受阻、深圳封城、華強(qiáng)北按下暫停鍵，再加上騙子頻出、供應(yīng)商爆雷、多家老司機(jī)被坑……市面上的朋友也紛紛感慨生意越來越不好做了。