中國市場之大， 即可以打造如華為、海爾、聯(lián)想等各行業(yè)領域巨石般的大企業(yè)，也可以容下如華禹工控、虹威這樣沙礫般的小公司。成都虹威科技有限公司經(jīng)理劉偉向與非網(wǎng)記者介紹，公司從SMT生產(chǎn)治具、ICT/FCT測試工裝等測試產(chǎn)品起步，服務的客戶主要集中在四川省內(nèi)，2013年銷售額1600萬人民幣左右。

了解這一行業(yè)的人都知道，生產(chǎn)治具、測試工裝這類產(chǎn)品技術門檻極低，虹威公司的區(qū)域性銷售特點也決定了他們的增長空間有限，盈利很快會到達天花板?；诖?，虹威公司開始向兩個新興領域進行業(yè)務擴展，即自動化生產(chǎn)和儀器儀表。

成都虹威科技有限公司經(jīng)理劉偉

自動化生產(chǎn)虹威主要面向的是一些制造業(yè)客戶的定制化項目需求，針對生產(chǎn)線的自動化流程實現(xiàn)，這類一般都是一次性的定制化項目，很難通用化和標準化；儀器儀表方面，虹威已經(jīng)獲得國內(nèi)品牌普源精電的官方授權，同時也和安捷倫、泰克、福祿克等國際品牌保持良好的合作。目前這兩大新興業(yè)務和傳統(tǒng)測試業(yè)務各占其營收的50%，未來新興業(yè)務的比例將會逐漸擴大。

劉偉很實在，向與非網(wǎng)記者介紹了虹威當前遇到的一些困難：
1. 因為自動化項目都是定制化的，加之國內(nèi)客戶普遍特點是交易流程不明確，需求不清晰，導致項目過程中客戶需求變更頻繁，項目周期會拖得很長，失敗風險也比較大；

2. 資金。通?？蛻舻亩ń饍H為30%預付款，難以支撐項目研發(fā)和前期投入。雖然有政策和一些銀行吆喝的小微企業(yè)貸款，但對虹威這樣的實際需求者來說并不實用，一方面流程繁雜，另一方面手續(xù)費、利息等并不劃算，劉偉坦言，還不如向親戚朋友臨時拆解來的方便；

3. 材料采購難，研發(fā)和生產(chǎn)周期難以控制。要保證高質(zhì)量原材料的供應，對虹威來說還是頗費腦筋的，因為訂購量有限，加之進口材料的通關時間等，也讓虹威目前只能從較低端小批量的客戶定制化需求起步，這樣才更好把控成本投入和項目風險。

相信這些難點也是國內(nèi)很多小微企業(yè)共同面對的，而讓我感嘆的是，即使有諸多不易，仍有很多象虹威這樣的企業(yè)在堅持著，找到一個需求點，腳踏實地的耕好這塊田。
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