一段時間以來，“互聯(lián)網思維”成了被人掛在嘴邊、婦孺皆知的熱詞，因為對“互聯(lián)網思維”的定義和內涵缺少清晰的認識，加之大家對它的濫用和亂用，我有時甚至認為這是個偽命題，似乎借助網絡炒作和饑餓營銷就是互聯(lián)網思維的實質所在。當然，事實肯定并未如此，7月16日下午，蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務中心所在的慧湖大廈10層的會議室里，一場關于互聯(lián)網思維的討論熱鬧開場，正是這場討論，讓我對互聯(lián)網思維以及互聯(lián)網思維對硬件廠商的意義有了深入和清晰的了解。

這次討論活動得到蘇州工業(yè)園區(qū)科技局的大力支持，產業(yè)處周全處長為討論帶來精彩的開場和點評。通過和園區(qū)中小企業(yè)服務中心的吳梅女士的溝通我們也了解到， 類似這次的討論會的形式她們已經成功舉辦了多次，話題往往來自園區(qū)企業(yè)的實際需求，這樣開放性的討論本身就是一種互聯(lián)網思維的體現(xiàn)，可以讓更多園區(qū)企業(yè)能 夠互通有無，通過和其他從業(yè)者的觀點碰撞解決自身問題，產生創(chuàng)新想法。

蘇州工業(yè)園區(qū)科技局產業(yè)處周全處長

先來介紹下這次討論的主講嘉賓，電子行業(yè)垂直互聯(lián)網媒體--與非傳媒總編劉福峰，以及芯片分銷科通芯城原執(zhí)行副總裁，現(xiàn)從事硬件創(chuàng)業(yè)，深圳3db硬件公司CEO朱繼志。劉總編的演講談到一些半導體廠商、方案商運用互聯(lián)網思維的經典案例，傳統(tǒng)電子類專業(yè)媒體對互聯(lián)網思維的態(tài)度轉變，以及與非網在互聯(lián)網領域的成功探索和嘗試，讓互聯(lián)網思維從一個空洞的概念變成了生動鮮活的實例；朱繼志的演講則更深入的探討了互聯(lián)網思維對硬件廠商，尤其是硬件創(chuàng)新廠商的意義，很多觀點不乏創(chuàng)見。這里不一一贅述，僅就此次討論中的一些亮點進行整理，和大家分享。

與非傳媒總編劉福峰

劉總編談到，在互聯(lián)網思維這個詞還沒有出現(xiàn)之前，一些硬件廠商就已經開始運用現(xiàn)今被劃歸“互聯(lián)網思維”的營銷手法為自己造勢并大獲成功，典型案例包括ARM進入中國之初聯(lián)合了一批國內嵌入式領域的精神領袖和權威專家，運用這種高效的大V策略為ARM進入中國市場建立良好口碑；在各大廠商就基于ARM的處理器展開激烈競爭時，意法半導體在STM32系列的推廣中率先借助與非網等互聯(lián)網平臺，采用大規(guī)模的開發(fā)板免費派發(fā)的策略，讓自己的產品迅速在工程師和客戶中得到傳播和認可，從而在互聯(lián)網上積累了大量有價值的技術資訊和互動討論，讓意法半導體能夠搶占互聯(lián)網這個最有利的營銷陣地。

作為方案廠商的成功案例，華禹工控對互聯(lián)網推廣的運用可謂手段高超、成效顯著，2007年左右博客這種形式正紅火的時候，華禹工控總經理王紹偉在與非網上建立了自己的個人博客，他的博客高明之處在于不做廣告，不喊口號做銷售，而是聊技術、談感悟，用打動人心的高質量的內容吸引了大量的關注，而博客給王紹偉帶來的是通過讀博客認可他的人品、理念而主動找到他來談合作、下訂貨的客戶甚至朋友；當互聯(lián)網進入社交時代，華禹工控又在與非網上建立的自己的工程師社區(qū)和互動論壇，通過這一平臺匯聚了大量志同道合的人，通過和這些人的靈感碰撞溝通與合作開發(fā)，也從中孕育了華禹工控新的創(chuàng)新產品-msPLC以及基于此平臺的操作系統(tǒng)msOS，這一產品可以說是首款國產開源硬件產品，體現(xiàn)了互聯(lián)網“眾包”的智慧。

我相信因為硬件廠商的產品性質和所涉及的應用領域不同，適用的營銷手法必然也會有所不同，但在互聯(lián)網已成為我們生活一部分的今天，任何一種營銷手法似乎都不能避開互聯(lián)網這一重要渠道，而剩下的，就是誰能充分利用互聯(lián)網的優(yōu)勢將自己的品牌和產品推銷出去的戰(zhàn)術問題了。

作為面向電子產業(yè)的垂直媒體，與非傳媒通過一系列不同功能的網絡平臺的打造（包括在線教育平臺摩爾吧，工程師垂直招聘平臺硬聘網，開發(fā)板評測和交易平臺愛板網，以及電路圖交易網站電路城等），一方面服務于工程師用戶，解決他們的技術以及職場發(fā)展需求，另一方面也嘗試讓工程師群體通過網絡平臺創(chuàng)造更多價值和機會，即將自己的設計經驗通過培訓視頻以及電路圖在線銷售的方式產生效益，實現(xiàn)技術到生產力的轉換。

深圳3db硬件公司CEO朱繼志

朱繼志的講話中給我深刻印象的有這樣幾點：
1. 硬件創(chuàng)新的浪潮和互聯(lián)網思維讓傳統(tǒng)2B的模式向2C模式轉變。即越來越多的創(chuàng)業(yè)者以及傳統(tǒng)廠商將眼光投向消費者，而不是行業(yè)用戶；

2. 涉及到消費者層面，剛需就成為一個偽命題。就像最近我學到的一個詞匯“刻奇”，刻意追求新奇的人群越來越多了，我們都愿意自己隨身有這么一樣東西夠炫、夠酷，而消費者總是喜新厭舊的，這時對開發(fā)者而言，重要的是你的產品好玩嗎，這就讓產品設計成為關鍵，為什么我們崇拜蘋果？因為它擁有一支偉大的產品團隊，總能清楚定義打動消費者的產品。

3. 互聯(lián)網營銷模式讓銷售人員失業(yè)。這點會讓很多人產生危機感了，而道理也是很明顯的，互聯(lián)網，尤其現(xiàn)在的移動互聯(lián)，讓信息的傳達如此便捷，小米的成功已經驗證的這一點。

4. 硬件創(chuàng)新即吸引了一些互聯(lián)網大佬，也給了創(chuàng)業(yè)團隊更多的成功機會，這時，小團隊和大公司是在同一起跑線的，而這里小的創(chuàng)業(yè)團隊反而有大公司沒有的靈活性優(yōu)勢，很多創(chuàng)新想法也能更快的體現(xiàn)在產品上。

5. 開源這種模式的成功讓我們意識到，產品設計者的開放性心態(tài)能帶來什么，這也是作為最大宅男群體的技術創(chuàng)業(yè)者們需要注意的。傳統(tǒng)的產品開發(fā)最大的缺點就是離用戶太遠，在現(xiàn)如今的硬件創(chuàng)新中，想法并不值錢，我們從不缺少想法，讓想法成為一個被消費者接受的產品才是關鍵，這時開放性的心態(tài)會給你帶來意想不到的好處，通過不斷的和別人也是消費者的溝通和反復打磨可以讓產品更臻于完美、更接近消費者的真實需求。

6. 一個成功的智能硬件產品就是用復雜的硬件平臺來實現(xiàn)一個傻瓜化的產品。

7. 產品創(chuàng)新需要新的團隊結構。因為往往你所缺乏的能力才是核心能力，這需要通過團隊成員的互補性來實現(xiàn)，而競爭性創(chuàng)新往往從邊緣開始。

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