今年8月開始，我每個月都會在我們芯片分銷俱樂部交付一次【芯發(fā)現(xiàn)】。我每個月都會和大量的行業(yè)人士見面，深度交流溝通，還會根據(jù)經(jīng)歷的各種事情以及觀察到的各種行業(yè)變化，總結(jié)整理后向大家分享。

這次是第四次【芯發(fā)現(xiàn)】分享，我會先從宏觀角度分享半導(dǎo)體行業(yè)的現(xiàn)狀，分析市場趨勢，重點則是本月行業(yè)人士都在關(guān)注的德國慕尼黑電子展。2018年，我們曾帶隊前往慕尼黑電子展，這次我們又帶了30人的團(tuán)隊再次成行。6年過去，行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變化，本次我也會分享自己在慕展上的觀察。

講了啥？

芯片行情現(xiàn)在怎么樣了，宏觀來看有哪些變化？

SIA公布9月全球半導(dǎo)體器件市場的銷售數(shù)據(jù)，環(huán)比增長了4.1%，同比大漲了23.2%，主要增長還是來自北美地區(qū)，主要推動力是什么？為什么說AI帶來的拉升可能要往下掉了，對于芯片分銷商會有哪些影響？聯(lián)電的業(yè)績從2024年Q3開始回升，來到了最近七個季度以來的最高值，這意味著什么，為什么對分銷業(yè)務(wù)是個好消息？

下游各領(lǐng)域市場現(xiàn)在怎么樣了，哪些市場預(yù)計增長良好？分銷商該看哪些數(shù)據(jù)？

與我們分銷業(yè)務(wù)更相關(guān)的工業(yè)、汽車、通信行業(yè)，汽車芯片大廠英飛凌預(yù)計四季度業(yè)績下滑，它的庫存情況怎么樣？TI同樣預(yù)計四季度業(yè)績下滑，依據(jù)是什么，庫存情況又如何？2020年發(fā)展良好的智能手機(jī)行業(yè)，現(xiàn)在整體市場怎么樣了？作為分銷商，除去宏觀預(yù)測，我們還需要重點關(guān)注這些市場的哪些數(shù)據(jù)？

2018年之后再去德國慕尼黑電子展，國外展商和國內(nèi)展商有啥不同？

慕尼黑電子展對于歐美的那些老牌廠商來說，不管是原廠，代理還是貿(mào)易，都是他們的主場。所以，他們在主場其實是以見老客戶為主，拉新不是最重要的。而且，他們喜歡提前預(yù)約。這也是為什么歐美的大代理商展臺都是在里面喝酒，擺長條桌。而絕大部分的中國廠商是去拉新的，以見老客戶為輔，所以展臺風(fēng)格很不一樣。這次很多中國公司的展臺非常大，他們?yōu)樯兑ㄟ@么大手筆，能收獲到什么？

本次慕展，原廠展臺有啥特點，他們的主要訴求是什么？

2018年慕展，當(dāng)時各大廠商都在展示跟車相關(guān)的、跟5G相關(guān)的、跟無人駕駛相關(guān)的，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全面開花。但是說句實話，今年能夠看到的新方案，新產(chǎn)品是不多的，這說明了什么？本次慕展上多了很多中國原廠，前幾年汽車缺芯，很多中國芯片廠商已經(jīng)進(jìn)入了許多國外主機(jī)廠、零部件公司的供應(yīng)鏈，他們現(xiàn)在最強(qiáng)的需求又是什么，有沒有分銷商的機(jī)會？

芯片行情不好，海外分銷商為啥能活得挺滋潤？

海外的芯片分銷格局早已確定，基本就是“雙A”和“雙W”，但現(xiàn)場的目錄型分銷商展臺非常大、非常豪華，在這種行情下還可以賺到錢，競爭環(huán)境和國內(nèi)有哪些不同，有沒有生意模式可以學(xué)習(xí)？為什么一些垂直領(lǐng)域的代理商，在國內(nèi)“名不見經(jīng)傳”，但是在海外為啥還能活得這么好？

參加本次展會，成本大概是多少？為啥說做外貿(mào)還是得參加海外電子展？

老外和我們不一樣，喜歡先做朋友，后面才做生意。線上很難遇見這么多公司和老外，所以還是得線下。而且，線下見面反而公平，大家都是派人出去掃名片，去一家家聊。本次慕展，算上展位費以及員工出差成本，大概多少錢可以拿下，獲客成本大概是多少？為什么說慕尼黑電子展還是值得一去？

除了上述這些問題，我還聊了聊本次慕尼黑電子展上對中小型分銷商、大貿(mào)、次終端分銷商、EMS、PCBA等展臺的觀察，聊聊國外企業(yè)的情況，它們?nèi)绾慰次覀儯棵绹筮x結(jié)束后，可能會有哪些行動？中國廠商出海情況又如何？

此外，針對慕尼黑電子展的更多深度觀察，我們將開展《“足不出戶”開發(fā)慕尼黑電子展客戶/渠道》外貿(mào)進(jìn)階課，分享慕尼黑電子展開發(fā)海外客戶實戰(zhàn)案例，如何在展會后高效開發(fā)客戶/渠道。適用于嘗試做芯片分銷外貿(mào)，剛做外貿(mào)，或者比較有經(jīng)驗的外貿(mào)團(tuán)隊。相比獨立站投放找客戶渠道，性價比非常高。

同時，我們在德國慕尼黑電子展現(xiàn)場收集了將近500張名片，每一個都是精心挑選，有合作可能且含金量高的，海外廠商占80%以上，參與課程即可免費獲贈！詳情可參看文末海報。