山雨欲來，繼阿里云再度入局后，近兩年，運營商集體在云盤上突然發(fā)力，背后是一番怎樣的計較呢？

云盤是一個新概念，但不是一個新產品。

2009年，云存儲應用誕生。包括Dropbox、微軟SkyDrive、Google的Google Drive、蘋果的iCloud、金山快盤、騰訊微云、360云盤，以及一大堆大大小小的個人云存儲服務商推動網盤進入第一次興盛時代。

到2016年前后，個人網盤行業(yè)在燒錢和監(jiān)管壓力下開始了大規(guī)模的行業(yè)洗牌，包括115網盤、UC網盤、新浪微盤、迅雷快盤、360云盤、騰訊微云、華為網盤在內的一大批網盤宣布關停全部或部分服務。

正當人們認為個人網盤江湖將進入風平浪靜期，沒想到很快就再起波瀾。

2020年，阿里云突然宣布入局，推出阿里云盤。而隨后，以中國移動、中國電信為代表的運營商，也集體加大了對云盤的投入，并上升至戰(zhàn)略級產品。從混沌期的百盤大戰(zhàn)到行業(yè)規(guī)范后頭部大廠爭鋒，如今AI技術熱潮又起，可以想象，個人云盤將迎來新一輪的爭奪戰(zhàn)……

- 01 -為什么運營商在云盤上突然發(fā)力？

我覺得原因有三方面：

第一，出于發(fā)揮自身資源稟賦優(yōu)勢的考慮。

一是冗余的資源的充分利用。運營商本身這幾年也在大搞云計算，建了很多數據中心、買了大量的服務器，而云資源本身是可以彈性使用的，甚至從當前看，這些資源的利用率并不高，而這些云基礎設施是可以實現資源共享的，比如帶寬，存儲，計算等。

簡單點說，一塊硬盤投產了，哪怕閑置著不裝東西，也是會折舊，到使用壽命了也要下線，把這些資源簡單封裝起來，做成云盤，發(fā)展下用戶，賺點會員費，也算是把冗余資源的價值給發(fā)揮出來。

二是充分發(fā)揮運營商在寬帶上的壟斷性優(yōu)勢。經過前面幾年的骨干網絡大建設，運營商當前寬帶資源很有可能是過剩的，充分利用這些過剩的寬帶資源，去跑云盤業(yè)務，也是變現的一種方式。

順帶說一句，寬帶成本是其他云盤廠商、甚至云廠商最頭疼的成本支出，因為國內企業(yè)側的寬帶非常相對而言價格是比較貴的，所以，其他云盤廠商搞不限速只能是一時之計，不可能長久，畢竟成本太高了！

而運營商就沒有這個顧慮，所以我們看到移動云盤、天翼云盤都是不限速的，速度非常猛！就這一點而言，運營商做云盤的優(yōu)勢是巨大的！

云盤這生意對運營商來說，別管后面能不能變現賺大錢了，至少可能保證是不虧的，還能把冗余的資源盤活，不干白不干！

第二，對于個人云布局的考慮。

從定位上看，運營商搞云盤、包括阿里云搞云盤，其定位絕對不僅僅是“網絡存儲盤”那么簡單，而是定位為一款面向未來個人管理云端資產的產品。第一代網盤的主要價值是個人存儲、分享和查看等基礎功能，而個人云主要功能是“計算”或者是“分析”。

從這個角度看，運營商做云盤，其根本目的是打算用ToC的云計算產品，實現對個人市場需求的滲透，以在未來個人云市場搶占先發(fā)優(yōu)勢。

個人云的應用場景有哪些？很多，包括個人生活側的數字資產的存儲、分享和管理、利用，還有更重要的，就是“線上辦公”場景，個人云可以為線上辦公提供存儲和計算服務。事實上，當前不僅釘釘、飛書、云上辦公這樣的協(xié)同辦公產品有云盤的需求，一些娛樂性的應用也有云盤需求，可以預期，未來所有服務型應用都會有云盤的需求，如果能把這些需求都打通、串在一起，甚至實現跨產品、跨平臺的互通，這里面的想象空間和市場空間都是巨大的。

更關鍵的是，這種入口級、平臺級的服務是有強粘性的，只要用戶開始把數據存儲在你家的網盤上，其粘性是與日俱增的，離開的成本越來越高，這就是所謂的“挾數據以令用戶”。所以，我們看到大部分廠商一開始都是以不限空間不限速的優(yōu)惠條件來吸引用戶，只要能把用戶圈進來、綁定起來，后面變現的方法有很多。

第三，出于用戶數據獲取的考慮。

chatGPT極大提升了人們對于用戶數據的重視程度，想讓大模型更聰明、更能產生價值，關鍵在于數據，不光是數據的數量，還有質量。而個人云盤這樣的業(yè)務就完美地迎合了大模型對于數據的需求——用戶毫不保留地把自己的各種信息上傳到云盤，而且進行了精細的分類整理，無論是數量還是質量都遠遠超出互聯網上的那些來源混雜的數據。

當前，國內外的各種云盤，包括海外的google，ms，dropbox，都宣稱自己擁有網盤資料所有權，當然，云盤廠商不會直接使用這些涉及用戶隱私的數據，但它們可以把這些數據處理成沒有隱私風險的數字資源，你的任何一張圖片其實都是他網盤上的東西，你看到一對hash的id，它們看到的都是meta數據。

如果說數據是數字時代的煤炭和石油，那云盤廠商很可能將成為數字時代的資源巨頭。

- 02 -當然，運營商也不是光有優(yōu)勢，其自身也是有著明顯的短板的。

第一，用戶體驗的保障能力有差距。

不得不承認的一點是，當前運營商的產品能力距離互聯網巨頭的產品還是有差距的，具體不過多展開了，運營商要玩轉云盤的話，需要在用戶體驗的保障能力上持續(xù)下功夫。

第二，在產品推廣上存在制約。

云盤作為社交性比較強的產品，其推廣在一定程度上是依賴用戶之間的分享。當前像百度網盤、阿里云盤都有一些擦邊球的行為，比如涉嫌侵權的影視資源分享，等等，這是當前用戶分享的主流，而云盤的運營方多多少少持縱容的態(tài)度。而運營商作為國企央企，其在這方面的行為上是嚴格受限的，這在很大程度上制約了起分享傳播。

第三，內容審查能力有缺口。

所有支持公開分享的云盤，都面臨一個難題，內容審查。因為能公開分享意味著它是一個公開網址，他是一個ugc，就必須有審查。而一個內容能不能公開，這個能不能公開的標準，基本就跟公共網站上的內容的標準一致。而這就需要大量的人力與物力去審核。

總的來說，運營商集體“血拼”云盤，一方面是想充分發(fā)揮現有的差異化資源去打造一個新的平臺級的產品；另一方面也是想以此形成一個新的數據來源來豐富自身的數據資產。這就是運營商在云盤上的計劃，但能否如愿推進，就看運營商的落地能力與魄力了。