全球經濟康波周期

如果按照經濟領域康波周期的規(guī)律，目前我們正處在一個整體下行的經濟衰退期，可能持續(xù)到2030-2040年，但這里面有些人看到的是挑戰(zhàn)和壓力，有些人看到的卻是機遇和動力，因為每一輪周期過去，會有一些企業(yè)消失，也會成就一些偉大的企業(yè)和一些新的閃耀之星，作為一家有近60年歷史的企業(yè)，元器件電商貿澤電子顯然希望自己是后者。近日，與非網記者得以和貿澤電子全球服務與EMEA和APAC業(yè)務高級副總裁 Mark Burr-Lonnon進行了一次深入的溝通，從這家全球電商領導者的思考一窺當前半導體和電子產業(yè)的一些發(fā)展趨勢。

貿澤電子全球服務與EMEA和APAC業(yè)務高級副總裁 Mark?Burr-Lonnon

產業(yè)周期影響有限，得益于商業(yè)模式的清晰定義

談及當下的產業(yè)下行周期，Mark卻明確表示，“我們通常不會真正遵循市場周期規(guī)律，事實上在不同應用市場上都有所增長?！北M管過去一年消費電子市場有明顯的需求萎縮和下滑，但貿澤電子卻并未受到太大的影響，這背后歸功于貿澤電子的商業(yè)模式，即更多服務于設計工程師的小批量采購需求，而不是批量生產。盡管大的行情處在去庫存的階段，市場需求在減少，但幾乎每個領域仍有大量的設計工作在進行中。

同時Mark也坦言，盡管并不希望看到，但不可否認持續(xù)超一年的俄烏沖突讓軍工市場對元器件的需求出現上漲。而從地域來看，在過去2年半里歐洲市場一直保持強勁增長，在今年第一季度歐、美洲市場仍保持增長態(tài)勢，預計同比增長8%左右，亞洲市場除了印度和澳大利亞保持增長外，其他大多數國家則不容樂觀，這其中應該也包括了中國市場。以上信息一方面透露出歐美半導體和電子產業(yè)回撤的信號，同時也說明過去幾年復雜的外部環(huán)境給中國和亞太市場帶來了一定的打擊。這一點與我們看到的全球主要元器件分銷商在第一季度的業(yè)績表現相符，艾睿電子、安富利、大聯大、文曄等公司第一季度財報數據來看，覆蓋全球業(yè)務的艾睿電子和安富利公司在歐美市場的業(yè)務都有一定增長，在亞太地區(qū)則出現超過兩位數的下滑，而基本服務亞太市場的大聯大和文曄業(yè)績表現就比較慘淡，環(huán)比、同比出現不同程度的營收下滑。

但Mark也強調，“我們不認為這會是一個長期問題，到今年第四季度和明年，應該會看到市場的轉變，明年應該是一個好年份。如果我們能在今年保持業(yè)績平穩(wěn)或一定增長（預計會在0-5%的增長區(qū)間），相信將在未來兩年內實現價值20億美元的增長?！?/p>

顯然，貿澤電子這種滿足小批量設計人群需求的商業(yè)模式讓它可以免受行業(yè)周期波動的影響，只要電子產業(yè)的大趨勢整體向好，工業(yè)、汽車、通信等領域的科技創(chuàng)新進程不被撼動，全球的技術創(chuàng)新和設計活動仍然活躍，貿澤電子就會保持穩(wěn)健的增長。

真正的電商競爭并沒有想象中激烈

可以說科通芯城在2014年作為國內元器件電商第一股的成功上市讓國內一眾分銷商嗅到了機會，之后開始了一波元器件分銷的電商化熱潮。而伴隨數字化進程的不斷深入，近幾年，包括艾睿電子、安富利、大聯大等傳統(tǒng)授權分銷商也開始進入電商領域，一時間讓元器件電商領域熱鬧非常，元器件分銷的電商化也成為大勢所趨。

但在貿澤電子看來，真正的電商競爭卻并沒有想象中激烈。“這其中的關鍵在于庫存。很多所謂電商只有一個網站但沒有真正的庫存。而我們現在隨時都有價值近20億美元的庫存、上百萬的器件型號服務全球市場?！盡ark直言“我們相信貿澤電子庫存的廣度和深度，如果沒有大量的庫存來做好這件事，很難說自己能成為一家真正的元器件電商公司?！痹贛ark看來，目前全球只有唯二的兩家公司能做到這點。“大多數企業(yè)不愿放棄量產市場，都希望跟大客戶簽大單，但我們覺得魚和熊掌不可兼得，要同時滿足工程師的小批量需求和大客戶的量產訂單是很難平衡的，貿澤電子大概在15年前做出我們自己的選擇，就是服務于工程師人群，這是一個非常不同的模式，迄今為止我們已經在全球累積了 85萬工程師用戶?！?/p>

可以說元器件分銷的生存之道并不只有唯一解，各家都有自己的選擇和優(yōu)勢，貿澤電子這一選擇帶來的最直接的好處就是，因為可以在工程師設計階段導入更多芯片產品，讓貿澤電子在NPI領域鮮有競爭對手，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。這種優(yōu)勢一方面包括前面提到的受市場周期波動的影響更小，同時也會讓貿澤電子和元器件原廠之間的關系更加牢固，尤其是對那些較為強勢的供應商而言，我們也看到近些年不斷有國際大廠調整分銷渠道的各種新聞，通常他們調整的都是傳統(tǒng)的授權分銷商，而貿澤電子很少被波及正是得益于它選擇的業(yè)務模式，畢竟能夠幫助原廠做NPI市場導入的渠道選擇并不多。

未來復雜環(huán)境的挑戰(zhàn)仍存在，需要靈活應對

盡管電子產業(yè)未來走勢仍然樂觀，因為自動化、數字化、智能化的大勢不變，但外部復雜環(huán)境的不確定性確實也會在一定時間內一直存在，包括逆全球化和再全球化帶來的很多變數，也給整個供應鏈上的企業(yè)帶來不同程度的挑戰(zhàn)。

這其中就包括地緣政治、俄烏沖突等帶來的一些實體名單和禁售問題，“我們要確?？焖夙憫狡脚_的管理上，靈活調整在不同地域的不同產品的上架和下架?！盡ark表示，“最近我們就在針對中國市場進行一項調試，你會看到我們很快就能在中國銷售更多的產品線，預計會在7月底完成?！?/p>

同時配合全球產業(yè)發(fā)展的特點，“我們會增設幾個新的辦公室，包括澳大利亞、波羅的海國家，以及其他一些非洲市場；同時我們會擴充位于德州的全球倉庫的規(guī)模，預計到2024年第一季度，產能會達到現在的兩倍?！盡ark最后強調，“未來我們還會投入大量的資金在倉儲的智能化技術上，讓它更快、更好，同時充分發(fā)揮我們積累的大數據資源和IP技術優(yōu)勢，來優(yōu)化我們的庫存產品，實現更優(yōu)的轉化率和產出?！?/p>